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Lunchworkshop in the TZDO: "Lösungsvertrieb - vom Nutzen zur Salesstory"

Mit fortschreitender Digitalisierung verändert sich die Art des Vertriebs zusehends. Die Anforderungen an Key Account Manager steigen zunehmend – die Rolle des Verkäufers verändert sich zum Business Analyst und Executive Advisor, der auf Augenhöhe mit dem Entscheider steht. Es gilt Mehrwerte zu schaffen, Nutzen zu entwickeln und Nutzen überzeugend zu moderieren und darzustellen.

Es geht darum, die methodischen Ansätze für diese Veränderungen zu kennen und anzuwenden:

  1. Welche Schritte im Verkaufsprozess führen zum Abschluss?
  2. Wie funktioniert Story-Telling vs Produktmerkmale präsentieren?
  3. Wie stelle ich Nutzen überzeugend beim Entscheider dar?
  4. Was müssen TOP-Vertriebler in Zukunft anders machen?
  5. Welche Vertriebstypen werden zukünftig im Lösungsgeschäft benötigt?

 



Beim Lunchworkshop am Mittwoch, dem 16. März 2016 von 11:00 – 14:00 Uhr im Seminarraum 2070 des TZDO gibt Ihnen der Referent, Elmar R. Gorich (MBA), Vorstand Vertrieb & Marketing der ARTKOMMT AG, Dortmund, anhand von Praxisbeispielen konkrete Anregungen und sofort nutzbare Vorgehensmodelle für die erfolgreiche Kundenansprache.

In der Teilnahmegebühr in Höhe von 30 Euro + MwSt. sind das Mittagsbuffet als auch die Tagungsgetränke enthalten. Um verbindliche Anmeldung bis zum 11.03.2016 wird gebeten.


Appointement
Event title: Lunchworkshop in the TZDO: "Lösungsvertrieb - vom Nutzen zur Salesstory"
Date: 16.03.2016
Time: 11:00 - 14:00
Location: TZDO seminar room 2070
Registration fee: 30 Euro + VAT.

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